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标题:内向人士拓展人脉的秘诀

  • 颜嘉晖 登山者
  • 加入时间:2011-09-19 积分:2095

本文于 2014-01-06 23:27 提交 | 评分:5 | 已有 279 人浏览

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影响力,是团结人群不可缺乏的能力。其关键就是打造人脉的能力。但是,那些欠缺社交能力的人该怎么做才好呢?接下来我们传授关于内向型人拓展人脉的方法。本刊20141月号(20131210日发行)的特辑《领导力》相关文章的最终回。


在我职业生涯的早期,就认识到建立人脉(人脉网)的重要性。同时也注意到自己性格在这方面不太擅长。但是我是一家年营业额高达100亿美元的企业(药品制造业巨头巴克斯特保健公司)的新人,分配到战略计划部门工作。在一次企业某高管的退休欢送会上,我们的组员也接到邀请参加。这位引退的男高管,是我在那段不长的工作时间当中非常敬佩的一个人,我想在那次欢送会上向他传达对他的敬意。


尽管很想参加这个欢送会,因为内向,觉得参与这种活动会感到很不自在。而且还打听到欢送会上会有很多高层出席,就慌得不得了。但最后还是克服这种恐惧去参加了。去到会场后,看到一个不太多人的房间,原来那是专门为那个引退的高管的家人以及朋友所安排的房间。多亏了那地方人不多,当晚也得到跟多位领导一对一谈话的宝贵机会。这样的经历对我的职业生涯尤其重要。那天晚上我认识到拓展人脉的重要性,察觉到寻找一个适合自己的参加商业活动的方法尤为重要。后来,我就继续深入的去探索适合内向性格人士的拓展人脉的方法,最终编写了The Introvert’s Guide to Success in Business and Leadership2011 电子书 未翻译《内向人士掌握商务活动以及领导力的成功方法》。多亏我掌握到了拓展人脉的方法,我26岁便成为了市场经理,领导着公司最优秀的团队。在热那亚举行的联合国会议,我也成为了公司的代表发表讲话。不久,并着手营业额高达7亿5000万美元的项目,跟大型的国际企业恰谈医疗药品相关的合约。这一切,都亏是因为有适合自己内向性格的方法。


不要否定自己的性格,要理解并接受它

至今为止,因工作而接触的那些性格内向的人,绝大多数都是说自己内向的性格是一种病,必须要克服它。其实这是个错误。内向性其实就是对通过思考而展开的内在世界感兴趣,并从中得到动力。内向的人能通过钻研思考来为自己充电,其实应该要理解并接受这种想法。并在拓展人脉方面以及提高说服力方面好好地把这些东西发挥出来。


我发现在人脉拓展费方面对自己来说最关键的就是11 的谈话。一般的商务活动,特别是那些必须面对很多人的团体活动,对于内向的人来讲就是一个重担。而我掌握到关键的秘诀就是11谈话。以这样的姿态去参加活动,更加能够聊到有建设性的话题,更好的打造业务关系。而且最重要的也不会觉得有太大精神压力。


不要害怕主动去跟别人握手

以前我是这样理解自己的内向的。自己坦荡地来个自我介绍是非常危险的。总是会担心觉得对方没有兴趣跟我聊又或者会给对方带来不好的感受。但是,经过一段时间的努力学习,我掌握到其中的秘诀。带着笑脸伸出手进行自我介绍,那样的努力是会有回报的,即使是上级的人也会接受。


社交媒体的发展,让这些流程变得简单。通过微博、推特、脸书等社交平台,就能够提前了解到那些参加会议或者商务活动的人的资讯,并可以跟他们表达自己很期待与他们会面。事前就进行自我介绍,能够更好的打开局面。亲自伸手去跟对方握手,其实就是得到了一个业务提携的机会。找到适合自己的方法,你也能做到。


确保充电的时间

为拓展人脉而准备的午餐会结束以后,一般都是马上回去工作。又或者会在鸡尾酒会结束以后,马上去下一个晚餐会。但是,对于内向的人来说,那种场合很难发挥出最好的水平。应该要找个时间给自己充电,午餐会结束后步行回去公司,鸡尾酒会跟晚餐会之间给自己单独的30分钟时间,这些都是不错的给自己充电的机会。


内向的人逃避去建立自己的人脉网络,这对自己的职业生涯来说是很致命的错误。灵活的建立人脉网是必不可少的,这其实并没有想象的那么难。

Lisa Petrilli

领导力开发与支援、C-Level StrategiesCEO

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