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标题:7成人“仅凭外表”看人

  • 枫凌 登山者
  • 加入时间:2011-08-26 积分:8045

本文于 2018-07-05 08:42 提交 | 评分:10 | 已有 106 人浏览

我们怎样才能在工作中取得巨大的成就?虽然自学和掌握技能需要花费时间,但有一种方法可以在最短的时间内让你获得成果。就是改变发型、眼镜、衣服、随身物品等“外表”。作为形象顾问支持3000多人“实现目标”的川圆树先生为我们解开了其中的秘密。

改变外表就能实现目标的原因

“改变外表,就能改变未来”

如果有人这么告诉你,你会怎么想?

“只要改变外表就能改变未来的话,谁都不用那么辛苦了”
“即使能改变未来,肯定需要花费惊人的费用”

也许你会这么想。但是,“通过改变外表来改变未来”的情况已经获得证实。而且,无需花费惊人的费用。

因为改变外表后,从外表发出的“信息”会发生改变,由此来自周围之人的判断与推测会改变,评价和情绪会改变,从而产生巨大的成果。我们的未来,很大程度上取决于“周围的人如何看待你,如何评价你”。

也就是说,为了获得想要的结果和未来,必须从周围之人处获得能够实现这些的评价与情感,通过外表发出的“信息”来传递这些即可。

为什么从外表发出的“信息”拥有如此巨大的影响呢?因为人类大脑的信息处理大部分由视觉承担,大脑接受的信息中8成以上来自于眼睛。

10年来,我作为形象顾问,为3000多人改变外表,帮助他们获得各自想要的未来,创造出他们想要的机会,支持他们前往想去的地方,其中包括政治选举候选人、国外要人、上市公司经营者、艺人、运动员、企业家等。我们以某次著名的美国总统选举为例,一起来看一下吧。

通过外表能决定总统

据普林斯顿大学的心理学家亚历山大·托多罗夫博士在美国科学杂志《Science》上发表的研究发现,选举时,选民通过候选人的外表来判断其能力并进行投票。

博士等人将2000年、2002年、2004年举行的美国参众两院选举候选人的照片以2人为一组给受试者浏览,并让他们判断“哪一个是能干的政治家”。如果受试者认识照片中的候选人,他们就会换上另一组受试者不认识的候选人。也就是说,该项实验的受试者,仅能通过“外表”来判断候选人的能力。

此后,将受试者的回答结果与实际选举的当选结果对比后发现,2000年的选举中有73.3%,2002年中有72.7%,2004年中有68.8%被受试者判断为“看起来很能干”的候选人实际当选。

当然,选举胜出者并不一定都是有能力的人,但是这个实验也让我们明白“外表形象”是多么的重要。

即使在选举代表国家的总统时,人们也会根据外表进行判断选择。我将引用著名的1960年美国总统大选时的电视辩论作为一个易于理解的例子。

当时民主党的约翰·F·肯尼迪与共和党的理查德·尼克松正在进行激烈的选举战。民意调查显示尼克松略微领先于肯尼迪。尼克松拥有担任8年副总统的经验,作为政治家的资历较深,演讲技巧娴熟。另一方面,由于肯尼迪当时很年轻,缺乏政治经验,因此很多政治评论家都坚信尼克松会获胜。

但是,这场电视辩论完全改变了风向。通过广播收听辩论的人们认为尼克松获胜,但是8000万收看电视辩论的观众中大部分都确信肯尼迪获胜,事实上肯尼迪获得了选举的最终胜利。

肯尼迪总统诞生的背后存在着一个肯尼迪阵营明确的“外表战略”。而另一方面,尼克松阵营着力于辩论的内容,而忽略了“外表战略”。

肯尼迪的“外表战略”

下图是电视辩论播放时的插图。


你觉得哪一位感觉更具领导力?另外,你是否感受到精力充沛的印象和力量?是否感受到光明的未来?你从哪里感受到了这些呢?

请大家务必通过视频观看一下这场电视辩论的情形。

从走路方式到姿势、面部表情、握手的方式、反驳的时机,肯尼迪“充满活力的年轻领导人形象”与尼克松“脸色不佳精力不足的古板政治家形象”形成了鲜明的对比。

让我们从几个关键点来比较一下2人外表上的差异。

通过“西装和衬衫”与周围环境形成对比展现存在感!

(1)服装
[肯尼迪候选人]
藏青色西装、浅蓝色衬衫、红蓝条纹的领带、装饰手帕。
合身的西装。

[尼克松候选人]
灰色西装、白色衬衫、纯色的浅色领带。
不合身的宽大西装。

首先,就颜色而言,肯尼迪的西装,通过深色给人一种活力感和威严的印象,而尼克松的西装,通过浅色给人一种脆弱和保守的印象。此外,肯尼迪候选人的深色西装和浅色衬衫形成一种强烈的对比,给人生动激烈的印象。

而尼克松的浅色西装与浅色白衬衫反差微弱,给人一种保守拘谨的呆板印象。特别是在黑白画面中,深色、浅色的对比突出。

此外,考虑与背景的平衡也非常重要。例如,在拍摄人物简介照片或出现在电视上时,需要考虑与背景的颜色及要素之间的平衡,通过强调对比度避免同化,可以加强本人的存在感及表情、发言的信息。

其次,就尺寸而言,肯尼迪通过穿着合身的西装,让人看起来非常具有自控力,能强烈地表达意见,增加存在感,给人强大的印象。

而尼克松穿着不合身的宽大西装,虽然从西装上可以看出他对自身的控制,但是表达意见的方式较弱,整体上给人一种弱小的印象。

最后,从西装的V区来看,肯尼迪解开了双扣式西装前面的扣子,露出较多的胸部、V区,给人一种没有隐藏、诚实、有自信的印象。而尼克松则扣起了前面的扣子,露出小部分胸部、V区,给人一种保守、缺乏经验、没有自信的印象。

例如,面试套装等衣服前面的纽扣位置较高,基本上看不到V区,给人一种纯真与顺从的印象。

此外,经常看到年长的政治家和经营者穿着前面纽扣过低的衣服或将宽大的西装敞开,从V区开口方面来看,能够展现出某种大人物的形象,但是过度的话,会有一种与时代不符不能灵活变通、专横的印象,必须要引起注意。

通过“表情”增加信息!

(2)脸色、表情
[肯尼迪候选人]
由专业人员化妆,打造适合电视镜头的妆容,看起来很健康。
笑容满面,始终表情丰富。

[尼克松候选人]
拒绝专业人员进行适合电视镜头的妆容,看起来脸色憔悴。
笑容较少,始终表情僵硬。

从脸色与表情来看,肯尼迪春光满面,表情愉悦,语言表达爽朗明快。

而尼克松的脸色憔悴,表情暗淡,语言表达也较为阴沉。无论多么令人愉快的信息,都很难如字面那般传递出愉快的感觉。

用“姿势”增强语言的可信度!

(3)仪态
[肯尼迪候选人]
抬头挺胸,仪表堂堂。
坐姿优雅,始终沉着冷静。

[尼克松候选人]
含胸驼背,靠着演讲台。
坐姿难看,始终焦虑紧张。

从仪态来看,肯尼迪抬头挺胸,仪表堂堂,增加了语言的可信度,能强烈的传递信息。

而尼克松则含胸驼背,身体的轴线弯曲,让人觉得是否缺乏自信或焦虑不安,容易对语言产生怀疑,信息的传递较弱。此外,据说尼克松靠着演讲台是因为他的膝盖受了伤,频繁擦汗是因为辛苦的竞选活动导致身体不适,让他大量流汗。

虽然在演讲与取得的成就上拥有绝对的自信,这些行为绝不是“缺乏自信”、“感到焦虑”的表现,但是对于观众而言,接受到的就是这样的印象。

我们知道人们会因“看起来如何”而动心动情,并做出重要的决定,而非根据“事实如何”。因此,在电视普及后的首次总统大选中肯尼迪实现大逆转取得胜利的原因,就在于细致的“外表战略”。

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