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首页 » 外译中 » 职场 » 猎头亲授,通过跳槽获得期望薪资的7个秘诀

标题:猎头亲授,通过跳槽获得期望薪资的7个秘诀

  • 李福俊 登山者
  • 加入时间:2010-11-21 积分:605

本文于 2016-06-28 11:11 提交 | 评分:10 | 已有 856 人浏览

【原译文】

要想通过谈判争取到自己期望的薪资,是需要一定技巧的。既不能跟人事部长争得面红耳赤,也不能委曲求全,满足于低薪,要确保公司和自己,双方都认为通过谈判最终达到了各自的预期。为了掌握专业的谈判技巧,我们向3位猎头专家请教了帮助求职者顺利争取到期望薪资的秘诀。接下来,我们就将专家们的锦囊妙计传授给大家。
(本文源自于网名为Vivian Giang的网友在「商业内幕网」上发布的一篇报道)
参考:http://www.businessinsider.com/tips-to-negotiate-your-salary-2015-12

1.耐心地听对方把话说完

不管对方是人事部长还是面试官,他说得越多,你获得的信息就越多。让对方先说,可以先听听对方开出的条件。然而,事情往往不会像你想象得那么顺利。也许在初试,你就会被问及目前的薪资水平。
不过,由IT相关企业的高管合力组建的人才公司“Martineau Recruiting Technology”(领英)的创始人Dan Martineau建议,如果对方还不知道你目前的薪资水平,最好尽量不要透露给对方。

只有在对方决心要录用你之后,你才有谈判的资本。这跟买衣服,买车,买房都是同样的道理。只有理解了汽车、名声和权力的价值,才会愿意为其花费金钱。
但是,如果对方一上来就提及薪资待遇该怎么办呢?Martineau建议,要懂得把话题抛给对方。比如“我现在的薪资是???。结合我现在的经验和见识,我希望进入一家可以给予我理想待遇的公司工作。不知道贵司的这个职位待遇(薪资范围)如何?”
如果你目前的薪资较低,你可能会觉得将自己的薪资告知对方会对自己不利,这种情况,不妨坦言“我很喜欢现在的公司,也很喜欢现在的工作,但说实话,工资实在太低了。”

2.少提问题,搜集有用信息

就以往经验来说,想要在不询问对方的情况下了解到大概的薪资水平,要么向该公司的员工打听,要么可以上“Glassdoor.com”和“Indeed.com”之类的在线求职网站查询。
技术媒体类的人才中介公司“Koller Search Partners”的猎头Eddie R. Koller III友情提示“面试者心中也许已经有了一个自认为比较合理的期望金额,但公司方面也有它可能支付的限度”。
如果你提出的期望金额比对方公司设定的薪资水平高出很多,及时对方原本有意录用你,也有可能会因此改变注意。

3.不要说出具体金额,给出你的期望范围

Martineau建议,如果你排除万难都想在那个公司工作,那最好不要说出具体金额,而是给出一个你所期望的范围。这样就等于告诉了对方,薪资是可以商量的。而且,即便对方觉得你的期望金额过高,只要在“期望范围”之内,就可以减缓对方心中的抵触。
绝大多数公司会在你的期望范围的下限的基础上提升30%,来设定一个与你期望范围相符的金额。如果对方想要录用你,就不会做出错误的回复,给你一个不符合你期望范围的金额。

4.也可以给出极为具体的金额,出奇制胜

一位以纽约为中心开展业务的猎头给出了一个与众不同的建议,就是交涉的时候要给出具体的金额。比如,不要说我期望年薪700万日元,可以说我期望年薪715万日元。
美国实验社会心理学杂志《The Journal of Experimental Social Psychology》曾刊登过一项研究,参与了该项研究的研究员Malia Mason认为,告诉对方一个精确的金额要比一个大概的金额更具说服力。
1个周、或是1个月,把自己在一定时间内的期望薪资量化报价,给出一个严密的数字,让对方觉得他们给出的报价不合理。
同理,在给出期望薪资范围时,最好也给出具体的金额。

5.一定要给出一个你自己的期望薪资

Koller告诉我们,对方在给出一个金额的同时,也一定希望知道你的期望金额。没有公司愿意雇用一个轻易就妥协的人。但是,反复多次的交涉会让对方反感,所以在给出你的期望金额时,最好一步到位。
薪资金额的交涉拖久了,双方都会产生压力。相信你也不希望以一个尴尬的开端踏上新的工作岗位吧。

6.跃跃欲试,又不失沉着冷静

对于能够在新的公司工作要表现出兴奋与期待,随时随地,积极应对,切忌忘乎所以,给人留下浮躁的印象。Martineau建议,在不知道有多少候补的情况下,一定要冷静应对。
态度积极没关系,给人留下浮躁的印象是最糟糕的。大家都愿意雇用积极主动、有动力的人。Koller还补充说,你如果对在那个公司工作表现得十分期待,对方也会更愿意去满足你的要求。

7.不要虚报现在的薪资

招聘专员告诉我们,只要打电话到原公司咨询,或者能弄到W-2 Form(类似于代扣税票据),轻而易举就可以查到你现在的薪资。所以,还是不要虚报现在薪资为好。相信你也不想贴着骗子的标签在新公司工作。
不管你在公司内的地位或职位高低,切忌盛气凌人,提前考虑清楚,将自己的期望金额坦率地告诉对方就好。


【校对后译文】


想要通过谈判争取到自己期望的薪资,需要一定的技巧。既不能跟人事部长争得面红耳赤,也不能委曲求全,满足于低薪,要确保公司和自己双方都认为通过谈判最终达到了各自的预期。为了掌握专业的谈判技巧,我们向3位猎头专家请教了帮助求职者顺利争取到期望薪资的秘诀。接下来,我们就将专家们的锦囊妙计传授给大家。

1.耐心地听对方把话说完

不管对方是人事部长还是面试官,他说得越多,你获得的信息就越多。让对方先说,可以先听听对方开出的条件。然而,事情往往不会像你想象得那么顺利。也许在初试,你就会被问及目前的薪资水平。


不过,由IT相关企业的高管合力组建的人才公司“Martineau Recruiting Technology”的创始人Dan Martineau建议,如果对方还不知道你目前的薪资水平,最好尽量不要透露给对方。

只有在对方决心要录用你之后,你才有谈判的资本。这跟买衣服,买车,买房都是同样的道理。只有理解了汽车、名声和权力的价值,才会愿意为其付出金钱。


但是,如果对方一上来就提及薪资待遇该怎么办呢?Martineau建议,要懂得把话题抛给对方。比如我现在的薪资是???。结合我现在的经验和见识,我希望进入一家可以给予我理想待遇的公司工作。不知道贵司的这个职位待遇(薪资范围)如何?


如果你目前的薪资较低,你可能会觉得将自己的薪资告知对方会对自己不利,这种情况,不妨坦言我很喜欢现在的公司,也很喜欢现在的工作,但说实话,工资实在太低了。

2.少提问题,搜集有用信息

就以往的经验来说,想要在不询问对方的情况下了解到大概的薪资水平,要么向该公司的员工打听,要么可以上“Glassdoor.com”“Indeed.com”之类的在线求职网站查询。


技术媒体类的人才中介公司“Koller Search Partners”的猎头Eddie R. Koller III友情提示面试者心中也许已经有了一个自认为比较合理的期望金额,但公司方面也有它可能支付的限度


如果你提出的期望金额比对方公司设定的薪资水平高出很多,即使对方原本有意录用你,也有可能会因此改变主意。

3.不要说出具体金额,给出你的期望范围

Martineau建议,如果你排除万难都想在那个公司工作,那最好不要说出具体金额,而是给出一个你所期望的范围。这样就等于告诉了对方,薪资是可以商量的。而且,即便对方觉得你的期望金额过高,只要在期望范围之内,就可以减缓对方心中的抵触。


绝大多数公司会在你的期望范围下限的基础上提升30%,来设定一个与你期望范围相符的金额。如果对方想要录用你,就不会做出错误的回复,给你一个不符合你期望范围的金额。

4.也可以给出极为具体的金额,出奇制胜

一位以纽约为中心开展业务的猎头给出了一个与众不同的建议,就是交涉的时候要给出具体的金额。比如,不要说我期望年薪700万日元,可以说我期望年薪715万日元。


美国实验社会心理学杂志《The Journal of Experimental Social Psychology》曾刊登过一项研究,参与了该项研究的研究员Malia Mason认为,告诉对方一个精确的金额要比一个大概的金额更具说服力。


1个周、或是1个月,把自己在一定时间内的期望薪资量化报价,给出一个严密的数字,让对方觉得他们给出的报价不合理。


同理,在给出期望薪资范围时,最好也给出具体的金额。

5.一定要给出一个你自己的期望薪资

Koller告诉我们,对方在给出一个金额的同时,也一定希望知道你的期望金额。没有公司愿意雇用一个轻易就妥协的人。但是,反复多次的交涉会让对方反感,所以在给出你的期望金额时,最好一步到位。


薪资金额的交涉拖久了,双方都会产生压力。相信你也不希望以一个尴尬的开端踏上新的工作岗位吧。

6.跃跃欲试,又不失沉着冷静

对于能够在新的公司工作要表现出兴奋与期待,随时随地,积极应对,切忌忘乎所以,给人留下浮躁的印象。Martineau建议,在不知道有多少候补的情况下,一定要冷静应对。


态度积极没关系,给人留下浮躁的印象是最糟糕的。大家都愿意雇用积极主动、有动力的人。Koller还补充说,你如果对在那个公司工作表现得十分期待,对方也会更愿意去满足你的要求。

7.不要虚报现在的薪资

招聘专员告诉我们,只要打电话到原公司咨询,或者能弄到W-2 Form(类似于代扣税票据),轻而易举就可以查到你现在的薪资。所以,还是不要虚报现在的薪资为好。相信你也不想贴着骗子的标签在新公司工作。


不管你在公司内的地位或职位高低,切忌盛气凌人,提前考虑清楚,将自己的期望金额坦率地告诉对方就好。


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评论

回复 支持(1) 反对(0)林敏 发表于 2016-06-28 09:18 
自分の希望が通るように給与の交渉をするのは、かなり神経を使います。要想通过谈判争取到自己期望的薪资,是需要一定技巧的。——许多句子其实无需使用“要想...,是....的”这样的表述,但最近发现很多译者喜欢这样使用。中文的“是....的”有强调的意思,但日文其实并没有。这句可以这么译:想通过谈判争取到自己期望的薪资,需要一定的技巧。
回复 支持(1) 反对(0)枫凌 发表于 2016-06-23 16:32 
如果你提出的期望金额比对方公司设定的薪资水平高出很多,及时对方原本有意录用你,也有可能会因此改变注意。——注意错别字,及时——即使,注意——主意。
支持(1) 反对(0)李福俊 发表于 2016-06-23 18:49
谢谢指正!!
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